隨著氣溫回暖，消費者的衣櫥也迎來了換季時刻，服飾商家們紛紛摩拳擦掌，準備迎接春季上新的銷售盛宴。如何精準捕捉春季消費趨勢，高效推爆新品？巨量引擎適時推出了【巳春時裳】2025抖音服飾春上新策略指南，為服飾商家們指明了方向。

Part1：緊跟上新節(jié)奏，搶得市場先機！

從冬日厚重的羽絨服過渡到春日輕盈的針織開衫，腳下的雪地靴也被帆布鞋所取代，春季換裝已然成為消費者積極擁抱春天、彰顯態(tài)度的一種方式。滿足消費者換裝需求的應季品無疑是商家撬動春節(jié)上新節(jié)點生意增量的關鍵。相關數(shù)據(jù)顯示，在春上新節(jié)點，應季商品的銷售貢獻占比高達55%，展現(xiàn)出了極為強勁的市場爆發(fā)力。另外，今年是雙春年，氣溫回升更早，春季商品銷售期更長，商家可探索的春裝生意空間也更大。

而抖音平臺作為服飾商家的必爭之地，一方面擁有龐大的用戶基礎和引領潮流的創(chuàng)作者群體，成為了獲取時尚訊息、洞悉春季服飾趨勢的理想平臺；另一方面，其完善的電商屬性，又能幫助商家實現(xiàn)爆發(fā)性更強的即種即收效果，為春季換裝消費提供增長土壤。對服飾商家而言，在抖音，緊跟春上新節(jié)點，提前布局潛力春裝品類，無疑將能在這場換季大戰(zhàn)中搶占先機。

Part2：緊抓三大趨勢，推爆應季服飾好生意

抖音平臺上，不同興趣用戶圈層對服飾的偏好各具特色。指南聚焦面料、場景、風格三大服飾特征，結合抖音用戶興趣偏好，梳理總結出三大應季類目趨勢：涼感親膚、都市山野、歐若風。

以春季服裝的面料趨勢為例，喜歡「涼感親膚」特征的人群增速高達110%。與此同時，戶外運動潮流的涌動，引領了「都市山野」風，溯溪鞋、登山徒步鞋、沖鋒衣褲、速干衣褲等裝備備受追捧，成為本季服裝的流行新趨勢。在抖音，「都市山野」風的購買人群數(shù)量超過7100萬，人群增速達80%。

歐若風穿搭（Aura style）是今年春季的主流風格，指通過明亮的色彩、輕盈的材質和浪漫的設計語言，展現(xiàn)出一種積極向上、充滿能量的風格。Aura，意為“氣氛，氛圍”，在服裝風格上則強調穿衣者散發(fā)出的靈氣和自信能量。歐若風穿搭細分為六大風格趨勢：歐若動感風、歐若智性風、歐若假日風、歐若新中式、歐若輕機能、歐若精靈風。

不同的服飾風格，代表著不同的個性與態(tài)度。對服飾商家來說，把握住了服飾風格的變化趨勢，也就抓住了滿足用戶需求，撬動更多生意增量的機會。

在今年的春季上新時段，服飾商家應當重點關注三大流行趨勢，以此來優(yōu)化春季服裝的產(chǎn)品線，并利用平臺節(jié)奏和多元化營銷工具，精準滿足消費者購衣需求，提升新品擴散力度，打好春季上新生意爆發(fā)基礎。

Part3：服飾推爆四步走，輕松玩轉春上新

服飾新品從冷啟動到成為爆品，每個階段都需要精準的營銷打法。指南強調，服飾商家應結合商品全生命周期，完善做好春季上新計劃！

圍繞新品測款期、潛力爆品期、成熟爆品期、長尾延續(xù)期，指南為服飾商家提供了全面的春季上新計劃，助力商家抓住春季節(jié)點機遇，實現(xiàn)生意增長。

新品測款期：創(chuàng)意測試快速拿量，貨盤持續(xù)調優(yōu)

在新品測款階段，商家可巧妙運用平臺兩大得力工具——「商品全域推廣」和「AIGC」，提升投放效果，帶動商品快速拓量。其中，「商品全域推廣」可幫助商家破解“下播后沒有成交”、“多商品投放復雜”等難題，實現(xiàn)內(nèi)容場、貨架場的雙重曝光，加速春季服裝拓量爆發(fā)；「AIGC」可幫助商家快速儲備上新素材，并可根據(jù)大盤優(yōu)質素材，推薦優(yōu)質賣點，實現(xiàn)精準投放。

潛力爆品期：打好貨架基礎，高效獲取流量，提高新品競爭力

當春季服裝新品度過冷啟動階段，商家應抓住潛力爆品的機會，提升流量和競爭力。借助平臺熱點營銷，商家可以捕捉更多潛在用戶關注，拓寬新品打爆路徑。

同時，商家也可通過巨量星圖T+S打造種草矩陣，與優(yōu)質達人進行高效合作，提升優(yōu)質素材供給能力，激發(fā)更多生意增量。

成熟爆品期：百萬直播間做BigDay大場，直播全域推廣助力多場景爆發(fā)

在春季服裝已經(jīng)成為全網(wǎng)爆品時，商家應抓住時機，開展大場直播，撬動更多流量并提升銷售轉化。這一過程中，商家可利用「直播全域推廣」，全方位提升直播間成交規(guī)模，實現(xiàn)多場景營銷爆發(fā)。

本次春上新節(jié)點，巨量引擎為商家提供現(xiàn)場發(fā)布、嘉賓進播、熱點主題、工廠溯源，四大類型的百萬直播間核心玩法和豐厚激勵活動，助力商家實現(xiàn)生意的飛躍式增長。

長尾延續(xù)期：達播短直，最大化提效種草價值

為幫助商家挖掘更多生意增長空間，巨量星圖短視頻與抖音電商直播間打通，商家可在星圖使用一鍵篩選短視頻+直播優(yōu)質達人、下單、流量優(yōu)化、查看種草引流帶貨效果等功能，最大化提效種草價值，提升轉化。數(shù)據(jù)顯示，通過星圖下單直播預熱/種草視頻，能夠為品牌專場直播引流10%-40%的看播人群。

在春季服裝的爆發(fā)長尾期，商家采取“達播短直”，能夠有效實現(xiàn)品牌傳播與銷售轉化的雙重提升，讓品牌營銷收益最大化。

在本次春上新節(jié)點活動中，服飾商家不僅能根據(jù)春季服飾的生命周期進行差異化營銷經(jīng)營，還可享受平臺提供的千萬激勵。巨量引擎為商家提供行業(yè)、IP、產(chǎn)品、電商四大類型的資源支持，全方位滿足商家的多樣化經(jīng)營需求，助力春裝更快地走向爆款，推動生意蓬勃發(fā)展。

此外，活動期間，在抖音電商經(jīng)營指定類目（如男裝、內(nèi)衣褲襪、眼鏡服配）的商家，在2月19日至3月19日期間，還有機會享受減傭優(yōu)惠，報名參與活動的商家更有機會享受傭金返還，最高可降4.4%。

結語

服飾行業(yè)瞬息萬變，商品風格款式更新?lián)Q代極為迅速，競爭態(tài)勢也愈發(fā)激烈。這既考驗商家面對消費者需求變化的敏銳捕捉與快速響應能力，也要求商家具備多元化的線上營銷本領，以做到精準觸達不同目標用戶群體，實現(xiàn)品牌聲量與銷量的同步攀升。本次春上新活動，巨量引擎整合各方優(yōu)質資源，為商家提供精準的趨勢洞察、細致的經(jīng)營指導以及豐厚的福利支持，助力服飾商家牢牢把握春季節(jié)點機遇，開啟生意增長的新篇章。廣大商家們，趕快行動起來，一同玩轉春上新，贏取新的市場增長吧！

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